1.傳統(tǒng)品牌的廣告開銷占到總營收的15%到20%，但初創(chuàng)公司為了早期獲客有可能會(huì)花掉50%甚至200%，所以，問投資人要錢的時(shí)候，除了日常運(yùn)營費(fèi)用之外，營銷推廣費(fèi)用一定要多要再多要，一條能看的tvc就會(huì)花掉你幾十萬到幾百萬不等，幾張好看的平面也要花十多萬，做social傳播亂花出去的，看不到效果的錢占70%甚至更多。
千萬別覺得：幾千塊也能拍一條啊，做海報(bào)找學(xué)生設(shè)計(jì)行不行。錢是下來的，但質(zhì)量也下來了，有等于沒有。
2.選擇廣告公司的時(shí)候，看他們老板是做什么起家的，就知道這家公司擅長什么了。比如老板是個(gè)網(wǎng)紅，以前做營銷號的，那就是妥妥的新媒體營銷公司；如果老板是做傳統(tǒng)廣告出來的創(chuàng)意，那么就擅長拍好看的TVC，做扎心文案的平面。
廣告公司老板混哪個(gè)圈子的，相應(yīng)圈子的資源就多。混明星圈的，就有明星人脈；經(jīng)常發(fā)新聞稿的，就有媒體資源；不要相信底下小朋友忽悠你的套路，什么都能做的公司什么都做不好。還有，不要選4a，起碼這個(gè)階段不要。
3.作為一個(gè)初創(chuàng)公司，以下必須都做完，并且花不了你什么錢。
? a、微博微信的賬號開好，微博加藍(lán)V，微信不要用個(gè)人認(rèn)證，雙微的引導(dǎo)語，公司介紹都寫好，早期保持周更甚至月更即可。
? b、百度百科、搜狗百科、維基百科、互動(dòng)百科的相關(guān)公司介紹、創(chuàng)始人介紹寫完整。
? c、找一個(gè)設(shè)計(jì)公司或者studio甚至個(gè)人，做一整套的VI，包括logo、字體、主色調(diào)、包裝、海報(bào)、社交媒體頭像，網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用版式這些，就是你日常用的設(shè)計(jì)物料的規(guī)范化，從紙質(zhì)單頁到網(wǎng)絡(luò)banner。主要目的是統(tǒng)一所有出口的視覺形象，給用戶留下單一印象。
? d、寫一句話做品牌口號，最好寫那種沒有什么宏圖大志，但是能一句話講清楚自己是干嘛的，有什么特長的。這樣別人去口口相傳你的時(shí)候，可以一句話說清楚，比如：神童早教機(jī)構(gòu)，一個(gè)家長和孩子一起培訓(xùn)的早教中心。別總想著以后做大了這slogan還適不適用的問題，等做大做強(qiáng)了，slogan你想宇宙霹靂螺旋改都沒人管你。
? e、一套客服人員或者銷售人員等，對外接待窗口的標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)，包括：正確統(tǒng)一的公司背景描述，產(chǎn)品特點(diǎn)概括總結(jié)、現(xiàn)有用戶證言信賴背書、新客戶引流話術(shù)，相關(guān)常見問題解答標(biāo)準(zhǔn)答案一套等。
以上五點(diǎn)做完，起碼一個(gè)新客戶從網(wǎng)上搜你，日常接觸你，路上看到你，都覺得：哦，這還是一家挺像樣的公司。
4.所有的kol推一個(gè)初創(chuàng)品牌的效果都不會(huì)太好，如果你堅(jiān)持要用，要分清楚kol的種類和用法：
? a、原創(chuàng)類的大號幾乎不接受現(xiàn)成稿件，一般的，把你的品牌在文末留個(gè)臉；厲害一點(diǎn)的，正文的某個(gè)場景和你產(chǎn)品的使用場景相符合；更厲害的，用你的產(chǎn)品做道具，講了個(gè)學(xué)術(shù)理論或者人生道理。不要頻繁改他們的稿，你要是有他們那本事，你自己開號早紅了。而且改稿會(huì)讓他們輕易就憤怒。
? b、草根類大號主要負(fù)責(zé)引發(fā)共鳴或者起哄，常用震驚體，不要指望他們輸出什么觀點(diǎn)，他們就是利用標(biāo)題黨打硬廣的，常常是以使用者角度寫作。對他們的要求就是炸炸炸。
? c、媒體類大號基本上就是發(fā)消息，當(dāng)報(bào)紙雜志一樣的傳統(tǒng)媒體用就好。
? d、付款要及時(shí)，不然他們會(huì)輕易的摧毀你剛剛建立起來的一點(diǎn)點(diǎn)名氣。
5.終端攔截更有效
?如果錢不夠，多在終端花人力財(cái)力物力，少追求微博萬轉(zhuǎn)微信十萬+，除非你打算提高下一輪估值，需要造勢。
?如果你是電商端，京東淘寶唯品會(huì)的活動(dòng)能參加就參加，雙十一，618，818反正每次都是增加曝光的好機(jī)會(huì)，不掙錢也要曝光，不然以后連曝光的機(jī)會(huì)都沒了，更別提掙錢。這個(gè)階段很難名利雙收，圖一頭就好。
?如果你是to b的，同理，行業(yè)的活動(dòng)，客戶公司的活動(dòng)，能贊助就贊助。不然就自己搞活動(dòng)，親子游，家庭游，觀影活動(dòng)，技能大賽，近距離多接觸客戶。
?如果是異地的，就開群每天多發(fā)些互動(dòng)的東西，行業(yè)資訊也好、人生感悟也好，紅包也好，總之讓群里熱鬧起來，時(shí)不時(shí)穿插一下自己的廣告。
6.多做有趣的周邊
如果你的產(chǎn)品不夠有趣，那就多做增加曝光機(jī)會(huì)的周邊，周邊是拿來當(dāng)移動(dòng)廣告位用的，比如桌上的趣味擺件，好玩的T恤、手機(jī)殼、文具、總之選擇客戶常用物件，少送瓜果蔬菜手機(jī)充值卡Q幣什么的，吃完了扭頭就忘了你了，典型的毫無卵用。
7.用每一個(gè)客戶講故事
早期都是依靠口碑效應(yīng)做傳播，多講講回頭客、長期老客、有趣的新客的各種故事，人這種動(dòng)物是看不進(jìn)大道理的，《故事會(huì)》模式適合營造口口相傳的氛圍。
8.早開會(huì)員制和積分制
會(huì)員制可以讓用戶更有歸屬感，積分制可以增強(qiáng)用戶粘度，相比直接送禮發(fā)紅包，這兩項(xiàng)的性價(jià)比更高，畢竟送用戶一萬積分，對你來說只是后臺改改數(shù)字。而且還用到了空鳥籠效應(yīng)。
